こんにちは、マツモトです。
「高単価ビジネスVS低単価ビジネス」について書いていきます。
ビジネスの勉強をしていると、
・高単価じゃないと消耗する
・いやいや高単価は売れないから低単価一択
・高単価と低単価どっちもやるべき
このような投稿を見かけると思います。
人によって意見が分かれるので、
結局どれをやればいいのよ？
ってなるわけです。
僕の結論は、「高単価と低単価どちらもやれ」です。
ですが、順番があります。
ビジネス初心者は、低単価から高単価。
ビジネス上級者は、高単価から低単価。
本人のビジネススキルによって、高単価と低単価やるべきビジネスが違うのです。
僕は個人＆企業どちらのコンサルでも、最終的にはどちらもやるように提案しています。
結局どちらもやることが、売上の最大化に繋がるからです。
初心者がいきなり高単価ビジネスをやるのは無理ゲー
ビジネス初心者が、「高単価商品を作れ」と言われても、無理ゲーじゃんってなるかと思います。
高単価商品を作るためには、
どういう商品が売れるのか？というリサーチ力と、
実際に商品を作る開発力が求められます。
そして、リサーチ力と開発力を支える土台として、
・ライティング
・マーケティング
・心理学
・ブランディング
の理解度が必要になります。
商品は作って終わりではありません。
商品を作るのは、当たり前。
商品作りは、スタート地点です。
そこから販売という、ゴールのないような長距離マラソンがスタートします。
売れる商品を作り、商品を売っていくためには、
一定レベルのビジネススキルは必要不可欠なのです。
初心者がやるべきなのは、
・リサーチ力と商品開発に慣れること
・ビジネスの原理原則である、ライティング、マーケティング、心理学、ブランディングを学ぶこと
・低単価でも良いから商品をとにかくリリースして、1秒でも速く市場に参入すること
です。
高単価＆低単価どちらをやるにしてもバランスを見極める
ビジネスで重要なのは、
高単価or低単価といった単価論争ではなく、
「事業を持続させること」です。
・目標とする売上を確保できる
・事業を潰さず、未来に繋げられる、売上を確保できる
これらができれば、
ぶっちゃけ高単価でも、低単価でも、どっちでも良いわけです。
例えば、
低単価商品ばかり売っていて、目標売上に届かず、事業を潰してしまいそうになる。
高単価商品ばかり売っていて、競合が低単価商品で参入してきて、顧客を奪われ、事業を潰してしまいそうになる。
という状況になったら、事業を持続することは困難です。
事業も安定しないし、精神も安定しないでしょう。
僕なら間違いなく狂ってしまいます。
・低単価ばかり売っているのなら、高単価を混ぜて、目標売上に届かせる
・高単価ばかり売っているなら、低単価商品を混ぜて、競合対策をおこなう
このようなバランスとりを意識するべきです。
ビジネスは高単価と低単価どちらもやるべきだが順番が違う
僕がオススメするステップは以下の通りです。
【ビジネス初心者】
❶最初に低単価ビジネスをおこなう
❷徐々に高単価ビジネスをおこなう
❸最終的に高単価＆低単価どちらもおこなう
【ビジネス上級者】
❶最初に高単価ビジネスをおこなう
❷徐々に低単価ビジネスをおこなう
❸最終的に高単価＆低単価どちらもおこなう
ビジネス初心者の方は、
低単価商品を複数作り、低単価ビジネスをおこなう土台を作りましょう。
ビジネスの知識が増えてきた、中級者～上級者の方は、
高単価商品を作り、高単価ビジネスをおこなう土台を作りましょう。
ビジネスの土台を作ったあと、
・目標売上に届かせるために
・競合参入を防ぐために
・強固なブランドを構築するために
初心者は高単価ビジネス
上級者は低単価ビジネス
と市場の顧客数を広げていくわけです。
土台を作り、土台を育てる。
「ビジネスを育てる」という意識を持つのが良いですね。
高単価と低単価の使い分けるコツ
事業を長く続けるのであれば、高単価と低単価どちらもやるべきです。
ビジネスの成長段階に応じて、高単価と低単価を組み合わせていけば良いかなと。
僕の経験から、意識するポイントをお伝えします。
初心者の段階＝低単価
・市場調査の練習になる
・商品開発の経験を積める
・失敗のリスクが低い
・顧客からのフィードバックを得やすい
・基本的なビジネススキルが身につく
中級者、上級者の段階＝高単価
・蓄積した知識やスキルを活かせる
・より深い価値を提供できる
・利益率を高められる
・ブランド価値の向上につながる
・少ない顧客数でも採算が取れる
両方を組み合わせる最終段階
・収益の安定化が図れる
・顧客層を広げられる
・競合からの参入障壁になる
・商品同士の相乗効果が期待できる
・市場の変化に強い事業構造になる
まとめ
高単価ビジネスと、高単価ビジネス、
どちらが正しいのかではなく、
自分のスキルとビジネスの成長段階に合わせて、おこなうべきです。
ビジネスは生き物であり、
育てるものです。
土に、種を蒔き、適度な水を注ぎ、育てていきます。
土に種を蒔いていないのに、水を注いても、芽は出ません。
土に種を撒いていても、水をやらなかったら成長しないし、逆に水をやりすぎても、腐らせてしまいます。
何事にもバランスが大事。
焦って高単価に手を出したり、低単価だけに固執するのはNG。
段階的な成長を目指しましょう。
